发布日期：2025-06-25 17:12 点击次数：96
旅行社通过直播卖旅游产品，最大的卡点是什么？一定是没流量！没流量的根本原因是什么呢？问题一定是出在运营。前几天，我和一位通过直播卖私家团的旅行社老板交流，他分享了他精细化运营直播的方法论。主要有三个要点，我分享给大家。第一个要点，零投流他采取的直播策略是零投流实现直播间持续起量，两个直播间同时播，在直播间人员配备方面，有6个主播，一个直播间三位主播再加一位运营，一班2个人，每天按照排好的班来轮流上播。开播时间基本上早上7:00开始直播，然后一直到晚上凌晨1:00左右。第二个要点，打磨SOP精细化运营的基础是打磨SOP（标准作业程序）和高效的执行力。有些旅行社老板可能认为，公司有个漂亮的小姑娘能说会道，反正能说会道的，她也会拍短视频，觉得她也能在直播间卖好旅游产品了。其实则不然。就像大家以前觉得到平台开个店铺，上一些旅游产品，做个推广，就有销量了。在货架模式下，这样做可能还行，但在直播间，并不是开播就有自然流量，就有订单的。
第三个要点，盯细节直播间（尤其是某音）的运行逻辑是要像堆雪球一样，一层一层突破层级往上推，这就需要一整套精细化的运营手段，比如一定要做主播话术、憋单技巧的设计，要做密集成交，然后平台才会源源不断的给你推流。流量进来了之后，你的直播团队要有能力接得住，这样才能有更多的成交，才能突破下一个层级。所以，这是一个环环相扣的闭环，不仅是从产品上面，还要从主播的话术上面，还有运营手段上面，都是要这样精细化的去做到位，这是一个精细化的全过程。其实很多人看来很简单，但全是细节。凡是细节，都是盯出来的。因此，不断打磨好SOP，不断给新主播培训，给老主播复盘，给老主播提升水平技能，全靠SOP来不断积累经验和知识沉淀，也为后续复制更多直播间做好准备。你看，旅行社直播团队的精细化运营能力，就是旅行社做直播业务的最大门槛，当然也是最大的核心竞争力。大家可以在文末评论区讨论一下，这会是未来更多新型旅行社的样子吗？
